飛び込み営業に成功するコツとは？
「飛び込み営業」私も正直、最初は辛かったです。
怒鳴られたり、ひどい対応をされたり散々でした。
では、何故多くの人が飛び込み営業に失敗するのでしょうか？
もしかして、あなたはいきなり売ろうとしていませんか？
何も考えずにやっていればあしらわれるし、
時には怒鳴られることもあります。
すると当然テンションはさがりますよね。
テンションが下がっている状態では、
それが相手にも伝わりまたもやあしらわれる。
完全に「悪循環」です！
これでは、仮に１００件飛び込み営業をしても
成功はしないでしょう。
では、どうすればいいのか？
あなたは、「お客様から注文をとってはいけない」のです。
はあ？
と思うでしょうが、それは事実なんです。
つまり、売りたいという気持ちを前面に押しだした状態で、
お客様に接するなということです。
あなたのあせる気持ちが、
相手に無言のプレッシャーをかけてしまいます。
そうなると、当然お客様は逃げます。
人間は追うと本能的に逃げるんです。
あなたの売りたい気持ちを、お客様はすぐに見抜きます。
自分の目的のためにぎらぎらした目でお客様の前に顔をだしても、
注文など取れるわけはありませんよね。
お客様の役に立ちたいというスタンスでお客様に接していればこそ、
やがてそれが好結果となって現れてくるのです。
まずは、人間とはそもそも何に対して好意を抱くのかを考えることです。
営業とは物を売るのでなく、自分という人間を売り込む職種なのです。
そして物を売る以前に、まず”感情をもった人間を相手にしているのだ”
ということを思い出すべきです。
そのことを多くの人は勘違いしています。
この勘違いしている部分を改善してやるだけで、商品はおのずと売れます。
黙っていても注文が来るようになるのです。
そのことがトップ営業マンになるための肝の部分となります。
いかがでしたでしょうか？
少しはお役に立ちましたでしょうか？
もし、あなたも飛び込み営業で悩んでいるようでしたら、
営業コンサルタントさんをご紹介しましょうか？
リンクを貼っておくのでもし宜しければ参考程度に覗いて見て下さい。
コチラのサイトの方に聞きました。
ご質問がある場合はコチラからどうそ！
次回は、この営業コンサルタントさんに
私が教えてもらったことをもう少し詳しくご紹介しますね。
